تاثیر پول هوشمند یا اسمارت‌ مانی بر کسب‌وکار

اسمارت مانی (Smart Money) یا پول هوشمند در اکوسیستم استارتاپی، به دانش یا سرمایه‌ای گفته می‌شود که توسط سرمایه‌گذاران، بنیان‌گذاران و خبره‌های بازار تامین می‌شود. از این واژه در بازارهای مالی به عنوان سرمایه‌ای منحصر به فرد یاد می‌شود. پول هوشمند در واقع به پولی اطلاق می‌شود که تنها محدود به منابع مالی نمی‌شود و با داشتن دانش و تجربه‌ در زمینه‌ی‌ توسعه و رشد استارتاپ، می‌تواند مسیر موفقیت را هموار کند.

اهمیت پول هوشمند یا اسمارت مانی (Smart Money)

هزینه‌ها، بخش مهمی از پیشرفت یک استارتاپ محسوب می­شوند. به همین دلیل در نظر گرفتن منابع مالی و افزایش سود در یک استارتاپ نقش عمده‌ای در روند رشد آن دارد. قبل از هر چیز باید این نکته را متذکر شد که سرمایه‌گذاری در اکوسیستم استارتاپی واقعا ریسک بزرگی است چرا که در ۸۰ درصد از مواقع استارتاپ‌ها در سه سال اول با شکست مواجه می‌شوند. به همین دلیل سرمایه‌گذاران باید دقیقا بدانند که روی چه چیزی سرمایه‌گذاری می‌کنند. از طرف دیگر بازار سرمایه‌گذاری در ایران هنوز بسیار نوپا و نوظهور است. به همین دلیل، سهم اسمارت مانی (Smart Money) در بازار سرمایه‌گذاری ایران هنوز بسیار اندک است و کم تجربگی در این نوع سرمایه‌گذاری، ممکن است منجر به عدم موفقیت روند سرمایه‌گذاری و ضرر هر دو طرف شود.

سرمایه‌گذاران یک استارتاپ، می‌توانند با دنبال کردن چند هدف موجب پیشرفت و ترقی در استارتاپ ‌شوند. یکی از بخش‌هایی که حضور سرمایه‌گذار در آن می‌تواند بسیار تاثیرگذار باشد، بخش بازاریابی استارتاپ است.

بسیاری از استارتاپ‌ها حتی اگر تمام منابع مورد نیاز خود را در اختیار داشته باشند، باز هم به تخصص و نیروی انسانی برای توسعه و پیاده‌سازی استراتژی بازاریابی احتیاج دارند. سرمایه‌گذاران می‌توانند با تامین نیازهای زیر در اکوسیستم استارتاپی، آینده‌ی بهتری را برای موفقیت استارتاپ‌ها رقم بزنند:

۱_ تجزیه و تحلیل بازار هدف و تعیین استراتژی برای مسیر راه

۲_ برنامه‌ریزی و تدوین استراتژی گام به گام براساس محصول و بازار هدف

۳_ تعیین و مشخص شدن فعالیت‌های بازاریابی جهت پیشرفت روند کار

۴_ تمرکز بیشتر بر روی بخش بازاریابی

اسمارت مانی چطور عمل می‌کند؟

اسمارت‌ مانی در واقع توسط افرادی تامین می‌شود که دارای تجربه و دانش زیادی در حوزه‌ی کاری استارتاپ هستند. این نوع سرمایه‌گذاران، با هدف شناساندن استارتاپ و رشد و توسعه‌ی آن، برای حمایت از کسب‌وکارهای نوپا گام برمی‌دارند. همچنین با تامین نیازهای تجربی و دانش کافی، مسیر رشد استارتاپ‌ها را هموارتر کرده و در جهت هوشمندانه‌تری قرار می‌دهند. نتیجه‌ی ترکیب سرمایه و دانش، احتمال رسیدن به موفقیت برای هر کسب‌وکاری را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد. بدین معنا که استارتاپ با سرعت بیشتر و در مسیر درست‌تری گام برمی‌دارد و با درصد پایین‌تری با شکست مواجه می‌شود.

هنوز در بسیاری از نقاط دنیا، از روش اسمارت ‌مانی یا پول هوشمند برای سرمایه‌گذاری و توسعه‌ استفاده نمی‌کنند. شاید همین موضوع سبب شده‌ است تا به دلیل فقدان دانش و تجربه، مسیر سرمایه‌گذاری استارتاپ‌ها در سمت و سوی درستی حرکت نکند و در بسیاری از موارد با شکست روبرو شود.

برای مثال هند کشوری است که سال‌ها در زمینه‌ی  استارتاپ‌های تکنولوژی محور فعالیت دارد، اما هیچ‌گاه موفق به کسب موفقیت‌های بزرگ و برداشت سرمایه‌های هنگفت از این راه نشده است.

سرمایه‌گذار اکوسیستمی یا سنتی؟

منابع مالی زیادی در خارج از اکوسیستم استارتاپی، در دست سرمایه‌گذاران سنتی وجود دارد. گاهی همین امر باعث می‌شود، استارتاپ‌های زیادی جذب منابع مالی سرمایه‌گذاران سنتی شوند. اما سرمایه‌گذاران سنتی چند ویژگی متفاوت دارند که می‌تواند برای استارتاپ‌ها ویران‌گر باشد.

۱_ سود نقدی می‌خواهند و مفهوم سود سرمایه‌ای یا capital gain را به سختی درک می‌کنند.

۲_ سود حاصل از استارتاپ را با سود حاصل از سرمایه‌گذاری‌های جایگزین در بازارهای دیگر مقایسه می‌کنند.

۳_ پرتفولیوی استارتاپی ندارند و عموما به صورت تکی در استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند لذا فشار زیادی به استارتاپ خواهند آورد.

۴_ توان صبر کردن ندارند و دنبال سود کوتاه مدت هستند.

۵_ با ادبیات و اصطلاحات اکوسیستم استارتاپی غریبه هستند. همین امر گاهی سبب می‌شود، تغییرات زیادی در نقشه‌ی راه استارتاپ بدهند.

البته موارد بالا به معنای عدم نگاه و توجه سرمایه‌گذاران داخل اکوسیستم به فضای سرمایه‌گذاری‌های سنتی نیست. در بیشتر مواقع، صندوق‌های سرمایه‌گذاری هم در معرض مقایسه وضعیت سرمایه‌گذاری‌های استارتاپی با سرمایه‌گذاری‌های خارج اکوسیستمی خود هستند. اما داشتن ادبیات مشترک، کار را برای مذاکره با سرمایه‌گذاران اکوسیستمی راحت‌تر می‌کند.

راه‌های جذب سرمایه هوشمند

ابتدا تحقیق کنید، سرمایه‌گذاران فعال در هرحوزه را به خوبی بشناسید. تمام منابعی که می‌توانند به شما کمک کنند و یا در حوزه‌ی کاری شما فعال هستند را شناسایی کنید. این منابع می‌توانند افراد، سازمان‌ها و یا حتی برنامه‌های تلویزیونی مختلف باشند.

شما باید دنبال کسی بگردید که علاوه بر پول، با نظرات خود راه‌های جدیدی را برای استارتاپ شما باز کند. صبر سرمایه‌گذار به شما کمک می‌کند تا راه‌های جدیدی را برای رسیدن به موفقیت امتحان کنید. اگر سرمایه‌گذار شما صراحت و اعتماد به نفس لازم برای انتقال نظرات خود به شما را نداشته باشد، ممکن است دچار مشکل شوید و تعابیر متفاوتی از خواسته‌های یکدیگر پیدا کنید. از همه مهم‌تر، علاقه‌ی سرمایه‌گذار به حوزه‌ی کاری و استارتاپ شماست. این علاقه باعث نوآوری، افزایش انگیزه و اشتیاق برای موفقیت کار شما خواهد شد.

جمع‌بندی

پول هوشمند تنها یکی از عناصر موفقیت یک استارتاپ است؛ اما وجود آن می‌تواند سرعت زیادی به رشد استارتاپ شما ببخشد. استارتاپ‌های موفق، یکی از بنیان‌های رشد اقتصادی در کسب و کار هستند. پول هوشمند در کسب‌و‌کارها باعث تقویت اقتصاد شده و رشد کارآفرینی و نوآوری را به همراه دارد.